Marketing y ventas discuten por los leads porque usan la misma palabra para cosas distintas. Un diccionario operativo de una página resuelve la discusión con criterios observables.
La atribución reparte el crédito de una venta, pero no dice qué habría pasado sin tu inversión. Una prueba con grupo de control sí, y hoy está al alcance de presupuestos medianos.
Cinco campos, una reunión de 30 minutos y una revisión mensual. El registro de decisiones es la herramienta más barata para que tu equipo deje de repetir lo que ya salió mal.