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Siofiv para B2B y supply chain

Siofiv para B2B y supply chain

Tu fuerza de ventas prospecta cuando puede. La demanda no espera a que haya tiempo.

Diseñamos, construimos y enseñamos un sistema de generación de leads B2B que opera de forma continua: prospecta, personaliza la comunicación según el perfil, califica las cuentas y agenda las reuniones en el calendario de tu equipo.

Agendar conversación Ver cómo se ve en tu operación
Marketing GPSFi-V decide qué cuentas trabajar, con qué mensaje y con qué presupuesto, y ejecuta dentro de tus reglas.
Ai-VanzaEl agente que conversa con cada cuenta, la califica y agenda la reunión en el calendario del vendedor.
Academias SiofivEnseñamos al equipo comercial a trabajar sobre un flujo continuo y a la dirección a decidir sobre IA.
AI Trust LayerTrazabilidad de las decisiones automatizadas, cuando la operación lo requiere.

El problema de tu industria

Sabes exactamente qué te compró cada cliente. No qué lo hizo llegar.

Una distribuidora, un mayorista o un proveedor de supply chain conoce su cartera al detalle: qué pide cada cuenta, con qué frecuencia, en qué condiciones. Lo que suele quedar fuera del sistema es cómo entra una cuenta nueva. Estas son las situaciones que vemos, con distintos nombres, en operaciones B2B de toda la región.

La prospección compite con la atención de la cartera.

El vendedor que atiende cuentas activas prospecta con lo que le queda del día. La cartera siempre gana, y con razón: es el ingreso de este mes.

El primer contacto llega igual para perfiles distintos.

Un comprador técnico, un gerente de compras y un dueño de negocio necesitan conversaciones diferentes. Personalizar cada una a mano no escala.

Calificar consume el tiempo del que mejor vende.

Tu vendedor más caro dedica buena parte de la semana a descubrir si una cuenta encaja, en conversaciones que podrían haber empezado ya calificadas.

Entre el interés y la reunión se pierden días.

Ida y vuelta para encontrar un horario, propuestas de agenda que no coinciden, seguimientos que se olvidan. El interés de una cuenta tiene fecha de vencimiento.

El pipeline se explica al cierre del trimestre.

Cuántas cuentas entraron, de dónde, cuáles avanzaron y por qué se responde en el reporte. Para entonces, las decisiones de ese trimestre ya se tomaron.

Una operación B2B que atiende bien su cartera y prospecta cuando puede crece al ritmo de la agenda de su equipo. El circuito que convierte interés en reunión agendada se puede construir y operar todos los días.

Cómo lo resolvemos

Generación de leads B2B que opera de forma continua.

Un solo circuito, construido con dos productos que trabajan juntos, y un equipo formado para operarlo. Así funciona.

Marketing GPS · Ai-Vanza

El circuito completo: prospectar, personalizar, calificar, agendar.

Marketing GPS decide y ejecuta la generación de demanda; el agente de Ai-Vanza sostiene la conversación con cada cuenta hasta dejar la reunión en el calendario. Los dos trabajan sobre la misma base de datos y bajo las mismas reglas, y por eso el circuito no se corta entre una etapa y la siguiente.

  • Prospección continua: en Autopilot, agentes de IA prospectan cuentas dentro de las reglas que define tu área comercial: qué perfiles, qué mercados, qué volumen, qué queda fuera.
  • Comunicación personalizada por perfil: Fi-V, como ejecutor, genera la secuencia para un comprador técnico, un gerente de compras o un dueño de negocio, con el tono y las reglas de tu marca.
  • Calificación de cuentas: el agente conversa, hace las preguntas que tu equipo definió y clasifica según los criterios que ustedes fijaron. Lo que no encaja se descarta con registro; lo dudoso pasa a una persona.
  • Reunión agendada: el agente propone horarios sobre la disponibilidad real del vendedor y deja la reunión en su calendario, con el historial completo de la conversación.
  • Decisión sobre el circuito: Fi-V, como estratega e investigador, evalúa qué perfiles y qué mensajes traen reuniones que avanzan, y recomienda dónde poner el esfuerzo. Como analista de competencia, reporta cómo se mueven otros proveedores de tu categoría.

Radar, Copilot, Autopilot y Scale son cuánto delega tu equipo: la lectura de los datos, el análisis, la ejecución dentro de reglas, o la plataforma como infraestructura. El circuito completo opera desde Autopilot. En todos los casos, cada decisión queda registrada con su razonamiento y las que importan pasan por una persona.

En una operación B2B, esto significa

  • Al abrir una vertical o un mercado nuevo: la prospección empieza el primer día, con perfiles definidos y mensajes distintos por rol.
  • Con una fuerza de ventas dedicada a la cartera: el circuito genera reuniones sin quitarle horas a la atención de las cuentas activas.
  • Con un catálogo amplio: secuencias distintas por línea de producto y por tipo de cuenta.
  • Cuando el vendedor entra a la reunión: llega con la conversación completa y la cuenta ya calificada.
Lo que cambia: un flujo de reuniones agendadas que no depende de cuánto tiempo le sobre a tu equipo, y una lectura semanal de qué perfiles y qué mensajes están funcionando. Radar y Copilot operan en dos a tres semanas; Autopilot, en cuatro a seis según las integraciones con tu CRM y tu calendario.
Ver Marketing GPS

Ai-Vanza

Y lo que la operación necesita además del circuito.

El mismo equipo que construye el agente de prospección puede construir lo que tu operación necesita del otro lado del negocio. Ai-Vanza diseña y construye sistemas a medida para producción, con cuatro decisiones técnicas: la base de datos antes que el modelo, gobernanza como arquitectura, trazabilidad por defecto y humano al timón.

  • Agentes de servicio para clientes de cartera: responden consultas de pedidos y documentación con datos reales, y escalan a un ejecutivo lo que requiere criterio.
  • Mensajería conversacional gobernada: conversaciones a escala con clientes y proveedores, con control sobre qué se dice y registro completo.
  • Modelos predictivos auditables: cuentas con riesgo de dejar de comprar, anomalías en patrones de pedido, segmentación de cartera por comportamiento.
  • Soluciones a medida: para lo que no encaja en ninguna categoría estándar, con honestidad sobre integraciones con ERP y sistemas de gestión.

En una operación B2B, esto significa

  • Una cartera amplia atendida por pocos ejecutivos: las consultas repetidas se resuelven solas y el ejecutivo trabaja las excepciones.
  • Cuentas que compran menos sin avisar: un modelo las señala antes de que dejen de pedir.
  • Conocimiento operativo en pocas personas: un asistente interno con las reglas escritas y aplicadas igual en cada turno.
Lo que cambia: la cartera se atiende con consistencia mientras el circuito de generación trae cuentas nuevas.
Ver Ai-Vanza

Marketing Intelligence Academy · Top Management AI LAB

Un equipo que vendía por relación necesita otro método.

Cuando el circuito empieza a agendar reuniones, el trabajo del vendedor cambia: deja de buscar y empieza a preparar. Ese cambio no ocurre solo, y la dirección que aprueba la inversión necesita criterio propio para sostenerla. Formar las dos cosas es parte de lo que entregamos.

Marketing Intelligence Academy, para el equipo comercial y de marketing B2B: cómo trabajar sobre un flujo continuo de cuentas calificadas, cómo leer lo que el sistema reporta y cómo mejorar los criterios de calificación. Curso online en vivo o programa in-company.

Top Management AI LAB, para dirección general, comercial y comité: microlearning online para formar criterio propio sobre IA, y programa in-company antes de una decisión grande.

En una operación B2B, esto significa

  • Un equipo acostumbrado a prospectar a mano: aprende a trabajar sobre cuentas que llegan calificadas, y a devolverle criterios al sistema.
  • Un director comercial que hereda el marketing: curso online en vivo para decidir sobre canales e inversión con criterio propio.
  • Un comité que evalúa propuestas de automatización: programa in-company: qué preguntar, qué evidencia exigir, qué debe quedar registrado.
Lo que cambia: el equipo aprovecha el flujo en vez de resistirlo, y la dirección sabe qué está aprobando.
Ver Siofiv Academies

Los 4 verbos aplicados a B2B

Ejecuta, construye, gobierna, forma.

Cuatro líneas, cuatro especializaciones, una sola disciplina. Así se ven en una operación B2B.

Ejecuta

Marketing GPS

Fi-V decide qué cuentas trabajar, con qué mensaje y con qué presupuesto, y en Autopilot ejecuta y prospecta dentro de las reglas de tu área comercial. Cada acción queda registrada con su razonamiento.

Construye

Ai-Vanza

El agente que conversa, califica y agenda en el calendario del vendedor, y los sistemas que tu cartera necesita del otro lado: servicio, mensajería gobernada, modelos auditables.

Gobierna

AI Trust Layer

Cuando la operación necesita que sus decisiones automatizadas sean auditables ante un cliente corporativo o un auditor, AI Trust Layer identifica al responsable, registra el contexto, documenta las reglas y define el control humano.

Forma

Marketing Intelligence Academy · Top Management AI LAB

El equipo comercial aprende a trabajar sobre un flujo continuo. La dirección aprende a decidir sobre IA con criterio propio. Misma metodología propia, dos perspectivas.

Cómo se ve en tu operación

Una vertical nueva, una cartera amplia, un comité. Qué hace Siofiv en cada caso.

No hay resultados prometidos en estas situaciones. Hay una descripción de lo que ocurre en operaciones B2B de la región, y de qué hace cada capacidad cuando ocurre.

Apertura de una vertical. Distribuidora mayorista.

Cinco vendedores con cartera asignada, una industria nueva como objetivo del año.

La situación
La vertical exige prospección constante y el equipo la hace con lo que le sobra después de atender a sus cuentas. En dos meses se contactaron treinta cuentas, casi todas con el mismo mensaje.
Con Marketing GPS y Ai-Vanza
Autopilot prospecta dentro de los perfiles y el volumen que definió el área comercial. Fi-V genera secuencias distintas para comprador técnico y gerente de compras. El agente conversa, califica con los criterios del equipo y agenda las reuniones que califican en el calendario del vendedor correspondiente.
Qué cambia
El vendedor entra a reuniones con cuentas ya calificadas, y la cartera sigue atendida.

Cartera amplia, equipo pequeño. Mayorista regional.

Cientos de cuentas activas, tres ejecutivos, consultas por varios canales.

La situación
Las consultas de pedidos y documentación ocupan la mañana de los ejecutivos. Las cuentas que compran menos se detectan cuando ya dejaron de pedir.
Con Ai-Vanza
Un agente de servicio responde con datos reales del pedido y escala lo que requiere criterio, con registro de cada intercambio. Un modelo auditable señala las cuentas cuyo patrón de compra cambió.
Qué cambia
Los ejecutivos trabajan las excepciones y las cuentas grandes, y las señales aparecen antes de la baja.

El comité evalúa automatizar. Proveedor de supply chain.

Dirección comercial y comité ejecutivo con tres propuestas de proveedores.

La situación
Cada propuesta promete generar demanda. El comité no tiene criterio propio para compararlas ni para saber qué requiere integración real con el CRM y el calendario.
Con Top Management AI LAB y Marketing Intelligence Academy
Programa in-company para el comité: qué preguntar, qué evidencia exigir, qué debe quedar registrado. Y formación para el equipo comercial, que va a trabajar de otra manera cuando el circuito empiece a agendar.
Qué cambia
La decisión se toma con criterio propio, y el equipo está preparado para el cambio de método.

Marketing GPS

Qué perfil responde y cuál no

Fi-V evalúa qué perfiles y qué mensajes traen reuniones que avanzan, y recomienda dónde poner el esfuerzo la semana siguiente.

Ai-Vanza

Del interés a la reunión sin ida y vuelta

El agente propone horarios sobre la disponibilidad real del vendedor y deja la reunión agendada con el historial de la conversación.

AI Trust Layer

Cuando un cliente corporativo audita tus procesos automatizados

Responsable identificado, contexto registrado, reglas documentadas y control humano definido.

Preguntas frecuentes del sector

Lo que nos preguntan antes de empezar.

¿Quién conversa con la cuenta: la plataforma o un agente?

Los dos, en etapas distintas del mismo circuito. Marketing GPS decide qué cuentas trabajar, con qué mensaje y con qué presupuesto, y ejecuta la prospección dentro de tus reglas. El agente construido con Ai-Vanza sostiene la conversación, califica y agenda. Trabajan sobre la misma base de datos y bajo las mismas reglas.

¿El agente agenda directamente en el calendario del vendedor?

Sí, sobre su disponibilidad real y dentro de las reglas que definan: qué horarios, qué duración, qué tipo de cuenta requiere confirmación previa de una persona. La integración con tu CRM y tu calendario es parte del alcance y se define en la propuesta.

¿Cómo se decide si una cuenta califica?

Con los criterios que define tu equipo comercial, no con un estándar nuestro. El agente hace las preguntas acordadas y clasifica según esos criterios; lo dudoso pasa a una persona, y lo descartado queda registrado con el motivo. Los criterios se ajustan a medida que ven resultados.

¿Esto reemplaza a mis vendedores?

No. Les cambia el punto de partida: entran a la conversación cuando la cuenta ya está calificada y con el historial completo. La relación comercial, la negociación y el cierre siguen siendo trabajo de personas.

¿Y las cuentas que ya tenemos?

El mismo equipo puede construir lo que la cartera necesita: agentes de servicio, mensajería gobernada y modelos que señalan cuentas cuyo patrón de compra cambió. Muchas operaciones empiezan por ahí y suman el circuito de generación después.

¿Cuánto tarda?

Radar y Copilot operan en dos a tres semanas; el circuito completo, desde Autopilot, en cuatro a seis según las integraciones con CRM y calendario. En Ai-Vanza, cada proyecto empieza por la base de datos y los plazos se definen en la propuesta, con hitos verificables.

Quiénes deciden con nosotros

Tres perfiles que suelen iniciar la conversación.

Director Comercial o VP de Ventas

Le interesa: un flujo de reuniones que no dependa del tiempo libre del equipo, y saber qué perfil responde.

Le preocupa: mensajes automáticos que dañen la marca frente a cuentas corporativas.

Gerente General o dueño de distribuidora

Le interesa: crecer sin duplicar la fuerza de ventas, y que la cartera siga bien atendida.

Le preocupa: otro sistema que el equipo no adopte y que no se integre con lo que ya usa.

Director de Marketing B2B

Le interesa: dejar de medir descargas y empezar a medir cuentas y reuniones.

Le preocupa: depender de un proveedor para entender qué está funcionando.

Cómo empezamos

Tres pasos. El primero no cuesta nada.

1

Empezamos por una conversación.

15 minutos para entender tu situación, tu momento y qué capacidades de Siofiv tienen sentido para lo que necesitas. Revisamos tu estructura actual y te damos un diagnóstico útil para que decidas tu siguiente paso, sin costo.

2

Propuesta a medida.

Qué perfiles prospectar, qué criterios de calificación, qué integraciones con CRM y calendario, qué formación para el equipo comercial y para la dirección. Con alcance, hitos y lo que necesitamos de tu lado. Si el ajuste no está, te lo decimos en esta etapa.

3

Implementación con hitos claros.

Base de datos ordenada, reglas y criterios definidos, primeras conversaciones con supervisión, primera reunión agendada por el circuito, equipo formado. Cada hito se puede verificar.

Empezamos por una conversación. 15 minutos para entender tu situación.

Prospectar, personalizar, calificar y agendar es un circuito, y hoy depende de cuánto tiempo le sobre a tu equipo. Marketing GPS y Ai-Vanza lo operan de forma continua; las academias preparan al equipo que va a trabajar sobre él. Revisamos tu operación comercial y te damos un diagnóstico útil para que decidas tu siguiente paso.

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